Existem muitas técnicas que podem ser utilizadas no e-commerce para aumentar as vendas e o ticket médio de uma loja. Uma delas é o compre junto, uma forma de aumentar a venda oferecendo uma margem de desconto caso o cliente compre mais de um produto. A opção de compre junto é oferecida por muitas plataformas de e-commerce, incluindo a Shoppub.
O compre junto funciona como uma oferta que traz vantagens para a loja e para o cliente. Normalmente ele aparece como uma sugestão de compra conjunta na página de detalhamento do produto.
Um exemplo: imagine uma loja que vende roupas. O cliente está visualizando uma camisa social, e abaixo do detalhamento do produto existe uma indicação de comprar junto com a camisa uma gravata. Levando os dois produtos ele ganha um desconto de 15% no valor total da compra. Essa é uma oferta de compre junto.
Às vezes, esse tipo de oferta pode ser confundida com uma venda casada. Mas diferente dela, ele é opcional, o cliente decide se quer levar os dois produtos ou apenas um. Não existe uma imposição de comprar os dois como em uma venda casada.
Sugestão de compre junto na loja Space Tennis. Compre um tênis + um chinelo e ganhe 50% de desconto no chinelo.
O compre junto perfeito
Para que uma oferta como essa funcione é necessário que exista uma coerência nas sugestões de combos para os seus clientes. Os produtos oferecidos precisam possuir uma relação entre si, deve ser algo que o cliente possa precisar junto com o produto que estava comprando originalmente.
Sabe quando você vai em algum fast food e te oferecem batata-frita com o seu lanche? Essa é uma oferta de compre junto relacionado, pois você vai querer fritas com o lanche.
Alguns bons exemplos: tênis + meia, calça + cinto, tonner de impressora + folha sulfite, brinco + colar, etc. O compre junto pode ser adaptado em qualquer tipo de e-commerce, basta analisar os seus produtos e entender as relações entre eles.
A loja de semijoias Camila Ferezin oferece combos de até 3 produtos com conjuntos completos.
Se você vende um único tipo de produto, é possível utilizar essa estratégia oferecendo kits com mais unidades e com menor preço. Para lojas de roupas, a opção de “compre o look completo” também é uma boa estratégia de venda.
Uma boa forma de criar as suas ofertas de compre junto é fazendo uma análise das compras dos seus clientes, veja quais produtos são mais comumente comprados juntos e se existe uma relação para um combo com preço mais baixo.
Mas lembre-se que você não está empurrando um produto extra para o cliente, você deve oferecer algo que vá melhorar a experiência de compra final dele.
Uma forma bem criativa de uso do compre junto é a utilizada pela Native Orgânicos. A loja possui uma seção de receitas no seu e-commerce, onde indica alguns preparos com o uso dos seus produtos.
Além de ensinar o preparo, eles também fazem um combo com os produtos utilizados na receita, facilitando a busca do cliente e trazendo praticidade para quem se interessou pela receita e quer reproduzir.
Página com a receita e links para os produtos utilizados.
Produtos da receita no compre junto.
Vantagens
Uma das maiores vantagens para o lojista é o aumento no ticket médio. Vendendo mais produtos, o cliente gasta mais e ajuda na rotatividade do seu estoque.
Para o cliente, o compre junto pode ser combinado com uma oferta de frete grátis em compras acima de determinado valor, estimulando a efetivação da compra. O cliente irá levar mais produtos, com um preço mais baixo e com frete grátis. É um pacote completo e quase irresistível.
Na Shoppub
A nossa plataforma possui opções de campanha especialmente desenvolvidas para o compre junto.
Com a nossa plataforma você pode:
– Criar combos com até 3 produtos
– Definir os descontos em porcentagens ou em valor real
– Definir uma quantidade mínima de cada produto no pedido
– Indicar a prioridade da campanha em relação aos outros descontos da sua loja
É uma ferramenta completa que pode ajudar no seu escalamento de vendas.
Faça testes e considere quais combos estão funcionando e continue trabalhando para oferecer as melhores opções para seus clientes. Boas vendas!